找客源就用微拓客

找客户的方式有哪些？记住这10点，B端销售精准获客不踩坑

发表时间：2025-09-26 10:59

B端销售想要高效获客，不能只依赖单一渠道，需结合“主动筛选+被动引流+场景联动”多维度发力。以下10种找客户方式，覆盖不同获客场景，帮你系统性拓展客源，其中重点分享工具赋能的精准玩法。

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借助专业拓客工具能快速锁定高需求客户，避免盲目搜索。以微拓客APP为例，其内置3亿+企业线索库，支持多维度组合筛选：

关注企业工商变更、招聘动态、招投标记录等信号，挖掘隐藏需求。比如企业新增经营范围、招数字化专员，可能需要配套软件或服务；参与相关领域招标时，直接对接投标负责人，成功率比竞品高40%。

加入“制造业厂长群”“电商运营圈”等垂直社群，输出行业痛点解决方案（如“中小电商客户管理避坑指南”），吸引有需求客户主动私信咨询，建立专业形象后再推进合作。

在知乎、视频号等平台发布案例内容，比如“某贸易公司用CRM提升30%复购”，末尾留“需行业方案可扣‘需求’”，将留资客户分类管理，转化意愿比陌生线索高50%。

参加线下展会时，提前获取参展商名单，现场重点对接目标行业企业，用拓客工具快速建档记录需求，会后3天内优先触达，跟进转化率提升30%。

设计“推荐有礼”机制，比如老客推荐新客户成功，可获免费服务升级，新客户享首单折扣。借助工具记录推荐关系，简化流程，老客参与度比传统裂变高60%。

与上下游企业建立合作，比如软件开发商和硬件供应商互换客户资源，共同为客户提供一体化解决方案，实现互利共赢，低成本拓展客源。

在政府采购网、第三方招投标平台关注目标行业项目，及时获取招标公告，针对性准备方案参与投标，适合需要对接政企客户的销售。

分析竞品官网、案例库的合作客户，找出有明确需求的企业，通过差异化优势（如更低成本、更优服务）切入，吸引对方切换供应商。

针对本地化客户，可走访产业园区、写字楼，结合企业门口招聘信息、业务宣传物料判断需求，上门陌拜时携带案例资料，提高信任度。

B端找客户的核心是“精准+高效”，建议以“大数据工具筛选（如微拓客）”为基础获取线索，搭配“内容引流、老客裂变”扩大客源，再通过“展会、动态监控”深化转化。根据自身行业特点选择3-5种方式重点发力，比单一渠道获客效果更显著。

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