找客源就用微拓客

做销售怎样和客户找话题？找客户的方式有这些

发表时间：2025-08-13 17:10

销售想做好业绩，既要能找到客户，又要能和客户聊得投机。掌握找话题的技巧和找客户的方式，能让沟通更顺畅、获客更高效，而微拓客 APP能在找客户环节帮上大忙。

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一、和客户找话题：3 个技巧打破尴尬，拉近距离

1. 从客户企业信息切入，体现用心

提前通过微拓客了解客户企业的基本情况，比如所在行业、注册时间、规模等，见面或通话时以此为切入点。若客户公司是 “注册 3 年的科技企业”，可以说：“贵司成立 3 年就做到行业前列，在技术研发上肯定有独到之处吧？” 客户感受到你做了功课，会更愿意交流。

2. 围绕行业共性话题展开，引发共鸣

不同行业有不同的痛点和趋势，聊这些能让客户觉得你懂行。比如对通过微拓客筛选出的 “餐饮企业” 客户，可说：“现在食材成本上涨，很多同行都在想办法控制，您这边有什么好方法吗？” 用行业共性问题打开话匣子，客户更容易参与讨论。

3. 用客户可能关心的小事过渡，自然衔接

观察客户的办公环境或朋友圈等细节找话题，比如看到客户办公室有绿植，可说：“您这绿植养得真好，平时工作忙还能打理得这么好，真厉害。” 轻松话题聊开后，再自然过渡到业务，不会显得生硬。

二、找客户的方式：线上线下结合，微拓客助力精准获客

1. 用微拓客精准锁定目标客户

微拓客内置 3 亿 + 条企业线索，通过多维度筛选能快速找到潜在客户。做办公设备销售的，可筛选 “员工 50 人以上 + 新注册企业”，这类企业刚起步，对办公设备需求大；做财税服务的，可锁定 “小规模纳税人 + 注册时间 1 年内”，新公司急需记账报税服务。筛选后能直接获取联系电话，大大减少盲目寻找的时间。

2. 线下场景主动触达客户

参加行业展会时，提前用微拓客导出参展企业名单，标记 “有新品发布” 的公司，这类企业更易接受新合作；去写字楼陌拜，优先选择微拓客显示 “近期有招聘” 的企业，人员扩张往往伴随业务拓展需求，沟通机会更多。

3. 借助老客户拓展新资源

成交后在微拓客记录老客户信息及人脉圈，比如某老客户是建材商，其朋友圈多为装修公司老板，可请老客户引荐：“您认识的装修公司里，有没有需要 XX 材料的？我可以给他们提供优惠。” 老客户推荐的客户信任度高，合作概率更大。

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