中小型企业如何获取销售线索？

在竞争激烈的商场中，咱们中小企业老板都想着多找点客户，让生意越做越好，可这事儿做起来可不容易。要想客户越来越多，生意越来越火，稳定地找到销售线索那可是关键中的关键。下面就给大家好好说说，怎么搭建获取销售线索的渠道，把那些可能成为客户的人变成真正掏钱买东西的客户。

1. 搞清楚客户长啥样：要想找到可能买咱们东西的客户，得先知道他们大概是什么样子。要是连客户什么样都不清楚，那找客户就像大海捞针一样难。咱们得好好研究一下目标客户，把他们相同的地方找出来，然后给他们贴上标签。要是做面向个人的生意，就得留意他们住哪儿、喜欢啥、挣多少钱、平时怎么生活，还有性格咋样；要是做面向企业的生意，就得看看企业是干啥行业的、规模有多大、靠啥挣钱。
2. 选个好办法把东西展示出去：做个营销计划，让咱们的产品和服务能在那些可能买东西的人面前显眼起来，这是找到销售线索的重要一步。可以通过好多办法来拓展业务，比如说用微拓客 APP 这个大数据智能找客户的平台来拿到企业的名单。这个 APP 有 “智能找客户 + 营销素材 + 联系客户” 三个主要功能，有超级多的数据，把 3 亿多家企业的信息都整合在一起了，能按照地区、行业、关键词来找，还能在网上实时找到企业的工商信息。也可以通过信息网站、博客、社交媒体、去做演讲、参加行业活动这些方式，或者让现在的客户帮忙推荐、打广告这些办法，把产品和服务展示给大家看。
3. 搭好销售的路：知道了目标人群是谁，也想好了展示的办法，接下来就得想想怎么拿到他们的联系方式。通过前面说的展示办法，把可能买东西的人引到一个特定的地方，像网页上的表单页、账号注册页面、在线客服窗口这些。在这些地方，给他们送点免费的东西、优惠券或者其他有用的奖励，让他们愿意把联系方式给咱们。在这个过程中，微拓客软件的客户关系管理数据库能帮上大忙。它能从好多方面筛选客户，通过智能算法给咱们推荐最有可能买东西的客户，还能随时更新企业的信息。有了这个数据库，咱们就能清楚地知道潜在客户的情况，在整个销售过程中都能盯着他们。
4. 用电子邮件和客户聊聊：和可能买东西的客户建立联系，是找到卖东西的机会、让他们再次买东西的重要环节。发电子邮件可能是个不错的办法。不过在做电子邮件营销计划的时候，一定要遵守《互联网电子邮件服务管理办法》。
5. 利用社交媒体和网络媒体：好多社交媒体都给中小企业和可能买东西的客户交流、找到销售线索提供了机会。可以开通微博、微信公众号、抖音、快手这些自媒体平台，发一些能吸引目标客户的内容，把他们变成可能买东西的客户。找到了潜在客户之后，用社交软件再了解了解他们在业务上遇到的问题和需求。客户和咱们的业务接触得越多，就越有可能相信咱们的品牌，然后买咱们的东西。